Dalam strategi periklanan digital, setiap bisnis tentu memiliki tujuan utama: menghasilkan pendapatan setinggi mungkin dari setiap rupiah yang dikeluarkan untuk iklan. Ketika kampanye semakin kompetitif dan biaya iklan cenderung meningkat setiap tahun, pengiklan membutuhkan strategi bidding yang lebih cerdas untuk memastikan efektivitas kampanye tetap maksimal. Di sinilah target ROAS adalah strategi penting yang menjadi solusi bagi banyak pelaku bisnis. Bidding otomatis ini mengandalkan data performa untuk menargetkan audiens yang memiliki peluang konversi dan nilai transaksi lebih besar.
Semakin tinggi nilai penjualan dari setiap klik, semakin baik performa kampanye. Dengan kata lain, bukan hanya berapa banyak klik yang didapat, tapi berapa besar pendapatan yang berhasil dihasilkan dari klik tersebut. Maka, memahami apa itu target ROAS, cara menghitungnya, kapan harus menggunakannya, serta strategi optimasinya adalah langkah penting untuk setiap digital marketer.
Apa Itu Target ROAS?
Target ROAS adalah strategi bidding otomatis yang menargetkan nilai ROAS tertentu sebagai tujuan kampanye. Dalam strategi ini, sistem platform iklan (misalnya Google Ads atau TikTok Ads) akan secara otomatis menyesuaikan bidding untuk mencapai target keuntungan yang telah ditentukan pengiklan.
Jadi, apa itu target ROAS? Ini adalah pendekatan bidding berbasis nilai konversi, bukan klik atau impresi. Platform akan menampilkan iklan kepada audiens yang diprediksi menghasilkan transaksi dengan nilai tinggi, sehingga pendapatan iklan bisa meningkat.
Mengapa Target ROAS Penting untuk Efisiensi Kampanye Iklan?
Ada banyak strategi bidding di platform iklan, seperti Maximize Clicks, CPC Manual, atau Target CPA. Namun bidding ini memiliki keunggulan yang sangat relevan untuk bisnis yang fokus pada profit. Berikut manfaat utamanya:
- Fokus pada pendapatan bukan klik
Kampanye tidak lagi mengejar klik sembarangan. Sistem akan mengutamakan audiens yang benar-benar memiliki minat membeli dan berpotensi menghasilkan profit lebih besar.
- Mengoptimalkan alokasi anggaran otomatis
Anggaran akan diarahkan ke segmen audiens yang paling menguntungkan berdasarkan data historis dan perilaku pengguna.
- Memaksimalkan nilai setiap konversi
Bukan hanya jumlah transaksi yang penting, tetapi berapa besar nilai pembelian tersebut.
- Cocok untuk bisnis berbasis e-commerce dan funnel matang
Ketika data transaksi sudah terkumpul banyak, sistem lebih pintar dalam menilai audiens bernilai tinggi.
Dengan demikian, target ROAS adalah strategi yang ideal untuk memaksimalkan pendapatan dan profit secara berkelanjutan.
Kapan Bisnis Harus Menggunakan Target ROAS?
Tidak semua kampanye langsung cocok menggunakan bidding ini. Anda dapat menerapkannya jika kondisi berikut terpenuhi:
- Sudah memiliki konversi signifikan sebelumnya (minimal 15–30 transaksi / bulan)
- Nilai konversi bervariasi dan bisa diukur (misalnya harga produk berbeda-beda)
- Fokus utama adalah profit, bukan traffic atau awareness
- Pixel tracking dan event setup sudah akurat
- Produk memiliki margin yang stabil
Jika bisnis masih dalam tahap awal atau masih fokus meningkatkan kunjungan, strategi bidding seperti Maximize Clicks lebih cocok diterapkan terlebih dahulu.
Cara Menghitung Target ROAS yang Ideal?
Setiap bisnis memiliki margin keuntungan yang berbeda. Maka, penentuan target harus disesuaikan dengan struktur profit perusahaan. Target ROAS dihitung dengan mempertimbangkan margin laba bersih. Sehingga formula perhitungannya adalah:
Target ROAS = 1 ÷ Margin Laba Bersih
Selain margin, faktor lain seperti biaya operasional, pengiriman, dan diskon juga harus diperhitungkan.
Tips Mengoptimalkan Kampanye dengan Target ROAS
Setelah mengetahui apa itu target ROAS, langkah berikutnya adalah optimasi. Berikut strategi paling efektif:
- Gunakan data historis yang cukup
Semakin banyak data konversi, semakin akurat prediksi sistem.
- Gunakan struktur kampanye yang tersegmentasi
Bedakan antara produk high-margin dan low-margin.
- Maksimalkan kualitas landing page
Kecepatan loading, UX, dan informasi produk memengaruhi nilai konversi.
- Perluas audience bila perlu
Terlalu ketat targeting membuat sistem sulit mencari pembeli potensial.
- Jangan ubah target terlalu sering
Perubahan mendadak mengganggu pembelajaran sistem (learning phase).
Cara Mengoptimalkan Bidding Target ROAS di Meta Ads
Meta Ads sangat bergantung pada kualitas sinyal dan atribusi event. Maka:
- Gunakan advantage+ shopping campaign
- Optimalkan Catalog Ads untuk retargeting dan upsell
- Pastikan pixel (Meta Pixel + Conversion API) sudah benar
- Gunakan ROAS berbeda antara prospecting dan remarketing
Meta akan semakin cerdas mendeteksi pembeli berkualitas tinggi.
Cara Mengoptimalkan Bidding Target ROAS di TikTok Ads
TikTok berfokus pada engagement dan konten kreatif. Langkah optimasi:
- Gunakan format iklan yang mendorong konversi, seperti Smart Performance Campaign
- Uji beberapa variasi creative setiap minggu
- Sertakan hook kuat di 3 detik pertama
- Gunakan audience sinyal dari keranjang yang tertinggal (add to cart) atau view content
Semakin tinggi interaksi, semakin mudah ROAS tercapai.
Cara Mengoptimalkan Bidding Target ROAS di Marketplace
Marketplace seperti Shopee & Tokopedia sangat mengandalkan data penjualan historis.
Optimasi mencakup:
- Tingkatkan rating dan performa toko
- Gunakan produk bundling untuk meningkatkan AOV (Average Order Value)
- Aktifkan Ads pada kategori bernilai tinggi
- Manfaatkan audience dari add to cart atau pembeli berulang
Marketplace akan memberi prioritas ke produk dengan potensi pendapatan tinggi.
Cara Mengoptimalkan Bidding Target ROAS di Shopping Ads Google
Optimasi Shopping Ads lebih teknis:
- Gunakan Product Feed yang lengkap dan SEO-friendly
- Perbaiki gambar produk berkualitas tinggi
- Tingkatkan conversion value rules berdasarkan device/ okasi
- Gabungkan dengan Performance Max untuk audience otomatis
Google akan meningkatkan bidding pada kata kunci dengan peluang profit tinggi.
Dari seluruh pembahasan di atas, dapat disimpulkan bahwa target ROAS adalah strategi bidding terbaik bagi bisnis yang berfokus pada profit dan pendapatan maksimal. Dengan memahami deifinisi, cara menghitungnya, serta mengoptimalkan penerapannya di berbagai platform iklan, bisnis dapat meningkatkan efisiensi iklan dan mengoptimalkan laba berkelanjutan.
Jika Anda membutuhkan bantuan dalam merancang strategi iklan berbasis Target ROAS dan ingin memastikan setiap rupiah yang Anda keluarkan menghasilkan profit maksimal, Pakar Jasa siap membantu anda. Jangan biarkan budget iklan Anda terbuang tanpa hasil. Hubungi kami sekarang dan dapatkan strategi yang benar-benar menguntungkan bisnis Anda!
