Banyak pemilik bisnis merasa sudah mengeluarkan banyak uang untuk iklan, namun hasilnya tetap sepi peminat. Masalahnya sering kali bukan pada produknya, melainkan pada pesan yang disampaikan.
Memahami cara membuat copywriting yang menarik adalah solusi agar setiap kalimat dalam iklan Anda mampu menyihir calon pembeli. Tanpa teknik penulisan yang tepat, iklan di Google atau media sosial hanya akan dilewati begitu saja oleh audiens.
Apa Itu Copywriting?
Sederhananya, copywriting adalah seni menyusun kata-kata untuk membujuk orang lain agar melakukan tindakan tertentu. Tindakan ini bisa bermacam-macam, mulai dari mengklik tombol “Beli Sekarang”, mendaftar newsletter, hingga mengisi formulir kontak.
Dalam dunia digital marketing, copywriting bukan sekadar menulis kalimat indah, melainkan tentang bagaimana menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat agar mereka merasa butuh dengan solusi yang Anda tawarkan.
Mengapa Copywriting Penting dalam Digital Ads?
Di platform digital, perhatian audiens sangat terbatas. Saat orang sedang scrolling media sosial, iklan Anda hanya punya waktu 2 hingga 3 detik untuk menarik perhatian mereka. Itulah mengapa peran penulisan kreatif sangat krusial:
- Meningkatkan Klik (CTR): Kalimat yang menarik akan membuat orang penasaran dan ingin tahu lebih lanjut.
- Menghemat Budget: Iklan dengan performa yang bagus (banyak diklik dan relevan) biasanya akan mendapatkan biaya per klik yang lebih murah dari platform iklan.
- Membangun Kepercayaan: Tulisan yang profesional dan solutif membantu calon pelanggan lebih percaya pada bisnis Anda.
Cara Membuat Copywriting yang Menarik untuk Iklan
Membuat tulisan yang menjual tidak harus rumit. Berikut adalah langkah praktis yang bisa Anda terapkan sekarang juga.
Kenali Target Audiens dan Pain Pointnya
Sebelum menulis satu kata pun, Anda harus tahu siapa yang Anda ajak bicara. Apa masalah yang sedang mereka hadapi? Apa ketakutan mereka? Inilah yang disebut dengan pain point.
Jika Anda menjual jasa keamanan rumah, jangan hanya bicara soal “kamera CCTV”, tapi bicaralah soal “rasa tenang saat meninggalkan rumah”. Dengan menyentuh sisi emosional, tulisan Anda akan jauh lebih efektif.
Buat Headline yang Menarik Perhatian
Headline atau judul adalah pintu masuk. Jika judulnya membosankan, isi iklan tidak akan pernah dibaca. Gunakan kata-kata yang kuat atau tawarkan keuntungan langsung di awal.
Sebagai contoh, daripada menulis “Kami Menjual Sabun Cuci Muka”, lebih baik gunakan “Wajah Bersih dari Jerawat dalam 7 Hari Tanpa Efek Samping”.
Fokus pada Manfaat, Bukan Sekadar Fitur
Kesalahan umum dalam cara membuat copywriting yang menarik adalah terlalu banyak menjelaskan fitur teknis. Pelanggan tidak terlalu peduli seberapa canggih mesin Anda, mereka peduli pada apa yang bisa mesin itu lakukan untuk mereka.
Ubahlah bahasa fitur menjadi manfaat. Contohnya: “Baterai 5000 mAh” (fitur) menjadi “Bisa Nonton Film Seharian Tanpa Perlu Cas” (manfaat).
Gunakan Bahasa Persuasif dan Natural
Hindari menggunakan istilah teknis yang terlalu sulit dimengerti orang awam. Berbicaralah seolah-olah Anda sedang menjelaskan solusi kepada seorang teman.
Gunakan bahasa yang mengalir dan mengajak. Kalimat yang sederhana namun mengena jauh lebih baik daripada kalimat puitis yang membingungkan.
Sertakan Call to Action (CTA) yang Jelas
Apa yang Anda ingin audiens lakukan setelah membaca iklan? Beritahu mereka dengan jelas! Gunakan perintah yang singkat dan tegas seperti “Dapatkan Promonya Sekarang”, “Hubungi Kami via WhatsApp”, atau “Coba Gratis Hari Ini”. Tanpa CTA yang jelas, audiens mungkin akan tertarik tapi bingung harus melakukan apa selanjutnya.
Menerapkan strategi di atas akan membantu Anda memahami cara membuat copywriting yang menarik yang mampu meningkatkan konversi penjualan.
Namun, kami memahami bahwa mengelola iklan digital sekaligus menulis konten yang menjual membutuhkan waktu dan keahlian khusus agar hasil yang didapat maksimal.
Jika Anda ingin performa promosi yang lebih efektif tanpa harus pusing memikirkan strategi kata-kata, Anda bisa menggunakan jasa digital marketing dari PAKAR Jasa.
Sebagai agensi konsultan yang berpengalaman, kami siap membantu mengelola iklan Anda mulai dari riset audiens hingga pembuatan copy yang persuasif.
Apakah Anda siap membuat performa iklan bisnis Anda naik kelas? Mari diskusikan kebutuhan promosi Anda bersama tim ahli kami di PAKAR Jasa sekarang juga!
