Promotion Mode adalah pengaturan kampanye Google Ads, rilis beta 15 Juni 2026, untuk menjadwalkan perubahan ROAS tolerance dan tambahan budget harian selama 3 sampai 14 hari. PAKAR Jasa, Google Premier Partner dengan 500+ klien sejak 2017, menjelaskan cara kerjanya pada kampanye Search dan Performance Max.
Kenapa Promo Besar Sering Merusak Bidding Otomatis
Saat flash sale, margin biasanya turun dan permintaan melonjak dalam beberapa hari saja. Target ROAS yang dibuat untuk hari biasa tidak lagi cocok dengan kondisi itu, sehingga bidding menjadi terlalu ketat dan iklan kehilangan impresi tepat ketika peluang terbesar datang.
Promo e-commerce di Indonesia umumnya singkat, misalnya 11.11, 12.12, atau Black Friday pada 27 November 2026. Jendela sependek 3 sampai 14 hari terlalu pendek bagi sistem untuk belajar ulang dari awal.
Apa Itu Promotion Mode di Google Ads
Berdasarkan Google, Promotion Mode adalah pengaturan di Google Ads untuk menjadwalkan perubahan sementara pada ROAS tolerance dan menambah budget harian selama rentang tanggal promo. Fitur ini dirilis beta pada 15 Juni 2026 dan tersedia untuk kampanye Search dan Performance Max. Kampanye Shopping tidak termasuk dalam daftar beta.
Anda cukup menetapkan tanggal mulai dan selesai. Tidak perlu mematikannya manual karena jendela promo berakhir otomatis pada tanggal selesai. Pengaturan ini bekerja dengan budget harian, dan penyesuaian ROAS tolerance juga dapat dikombinasikan dengan total budget kampanye.
Dalam praktik PAKAR Jasa, Promotion Mode paling tepat dipandang sebagai pengatur toleransi ROAS saat margin berubah, bukan sebagai prediksi lonjakan konversi.
Beda Promotion Mode dan Seasonality Adjustment
| Aspek | Promotion Mode | Seasonality adjustment |
| Fungsi | Menjadwalkan perubahan ROAS tolerance dan tambahan budget harian | Memberi sinyal bahwa rasio konversi akan berubah dalam periode singkat |
| Yang diatur | Toleransi ROAS dan budget | Ekspektasi tingkat konversi |
| Jendela waktu | 3 sampai 14 hari, berakhir otomatis | Periode singkat yang Anda tentukan |
| Campaign type (beta) | Search dan Performance Max | Sesuai dokumentasi Google Ads |
Dokumentasi Google belum menjelaskan bagaimana keduanya berinteraksi bila aktif pada periode yang sama. Untuk sementara, uji satu per satu pada satu kampanye lebih dahulu.
Cara Menentukan Jendela Promo, ROAS Tolerance, dan Budget
Memilih jendela promo
Sesuaikan jendela dengan tanggal promo sebenarnya, yaitu 3 sampai 14 hari. Jika promo Anda berlangsung lebih lama, pecah menjadi beberapa jendela terpisah agar setiap gelombang punya evaluasi sendiri.
Menyusun ROAS tolerance sesuai margin
Pagar paling aman adalah ROAS impas, yaitu 1 dibagi margin. Google tidak merinci besaran perubahan ROAS tolerance, jadi tentukan batas bawah Anda sendiri dan jangan melewati titik impas.
| Margin saat promo | ROAS impas | Arti |
| 30% | 3,33 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 3,33 |
| 22% | 4,55 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 4,55 |
| 16% | 6,25 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 6,25 |
Menyesuaikan budget harian
Tambahkan budget sesuai stok dan kapasitas kirim, bukan sekadar sebesar mungkin. Budget tambahan yang melampaui kapasitas barang hanya menaikkan biaya tanpa penjualan baru.
Langkah Mengatur Promotion Mode untuk Harbolnas dan Black Friday
- Hitung margin promo dan ROAS impas setiap kampanye yang akan dipakai.
- Tetapkan tanggal mulai dan selesai, misalnya 11 sampai 13 November untuk Harbolnas 11.11.
- Buka pengaturan kampanye Search atau Performance Max, lalu cari opsi Promotion Mode. Fitur masih beta sehingga tampilan dapat berbeda antar akun.
- Atur ROAS tolerance di atas ROAS impas promo dan tambahkan budget harian sesuai stok.
- Pantau penjualan dan ROAS setiap hari, lalu catat hasilnya untuk promo berikutnya.
Studi Kasus: Toko Elektronik Online di Surabaya Menjelang Harbolnas
Skenario berikut adalah ilustrasi hipotetis berdasarkan parameter aktual PAKAR Jasa. Angka dan proses mencerminkan ketentuan nyata, profil adalah fiktif dan tidak merepresentasikan individu manapun.
Seorang pemilik toko elektronik online di Surabaya, wanita berusia 31 tahun, menjalankan kampanye Performance Max dengan target ROAS 5,2 dan spend harian Rp1,2 juta. Pada hari pertama flash sale, impresi turun karena target terlalu ketat, padahal margin promo turun dari 30% ke 22%.
Langkahnya: hitung ROAS impas (normal 1 / 0,30 = 3,33; promo 1 / 0,22 = 4,55), jadwalkan jendela promo 5 hari, atur ROAS tolerance tetap di atas 4,55, tambah budget Rp600.000 per hari, lalu review tiap hari.
Hasilnya, pendapatan harian naik dari Rp6,2 juta menjadi Rp9,1 juta dengan ROAS 4,8, di atas titik impas 4,55. Seluruh proses berlangsung 5 hari.
Kapan Perlu Bantuan Tim PAKAR Jasa
Pertimbangkan bantuan profesional jika salah satu kondisi ini berlaku:
- Belanja iklan bulanan di atas Rp20 juta.
- Promo berlangsung lebih dari 1 gelombang dalam 30 hari.
- Anda belum punya perhitungan margin dan ROAS impas per produk.
- Hasil kampanye promo sebelumnya tidak bisa dijelaskan penyebabnya.
PAKAR Jasa membantu menyusun kalender promo, perhitungan impas, dan struktur kampanye Google Ads sebelum promo dimulai.
Kesimpulan
- Promotion Mode menjadwalkan ROAS tolerance dan budget tambahan selama 3 sampai 14 hari, saat ini beta untuk Search dan Performance Max.
- Hitung ROAS impas (1 dibagi margin) sebelum mengatur toleransi apa pun.
- Uji pada satu kampanye lebih dulu dan evaluasi harian selama promo.
Jika Anda ingin promo berikutnya lebih terukur, siapkan akun Anda bersama tim kami.
Konsultasi dengan Jasa Google Ads PAKAR Jasa
Butuh bantuan menyiapkan pengaturan promo Google Ads? Tim PAKAR Jasa, Google Premier Partner dan Meta Business Partner dengan 500+ klien sejak 2017, siap mengaudit akun Anda. Hubungi WhatsApp 0811-1892-527 sekarang!
FAQ: Google Ads Promotion Mode
Q: Apa itu Promotion Mode di Google Ads?
A: Promotion Mode adalah pengaturan di Google Ads untuk menjadwalkan perubahan sementara pada ROAS tolerance dan menambah budget harian selama jendela promo. Fitur dirilis beta 15 Juni 2026 dan saat ini tersedia untuk kampanye Search dan Performance Max. Kampanye Shopping tidak termasuk dalam daftar beta saat ini.
Q: Berapa lama jendela Promotion Mode?
A: Jendela promo yang disebut oleh Google berkisar 3 sampai 14 hari. Anda menetapkan tanggal mulai dan selesai, dan tidak perlu mematikannya manual karena pengaturan berakhir otomatis pada tanggal selesai. Untuk promo lebih lama, pecah menjadi beberapa jendela terpisah. Rencanakan jadwal jauh hari sebelum tanggal promo dimulai.
Q: Apa bedanya Promotion Mode dengan seasonality adjustment?
A: Promotion Mode mengatur ROAS tolerance dan tambahan budget, sedangkan seasonality adjustment memberi tahu bidding bahwa rasio konversi akan berubah dalam periode singkat. Keduanya berbeda tujuan, dan dokumentasi Google belum menjelaskan interaksinya jika aktif bersamaan. Uji pada satu kampanye dulu selama 7 hari sebelum dipakai di seluruh akun.
Q: Campaign type apa yang mendukung Promotion Mode?
A: Berdasarkan laporan atas penjelasan Google, Promotion Mode tersedia untuk Search dan Performance Max pada tahap beta. Kampanye Shopping tidak termasuk dalam daftar. Karena masih beta, cek akun Anda dahulu apakah opsi sudah tampil sebelum merencanakan promo 11.11. Cek juga catatan rilis Google Ads untuk perkembangan terbaru.
Q: Apakah Promotion Mode menjamin penjualan lebih tinggi?
A: Tidak. Fitur ini hanya mengatur toleransi ROAS dan budget agar bidding tidak terlalu ketat saat promo, sehingga tidak menjamin hasil. Hitung dulu ROAS impas (1 dibagi margin), misalnya margin 16% berarti ROAS impas 6,25, lalu pantau hasil tiap hari. Fitur ini membantu, bukan menjamin.
