Iklan Shopee dikatakan efektif bila ROAS-nya di atas titik impas, yaitu 1 dibagi margin; margin 25% berarti ROAS minimal 4. PAKAR Jasa, Shopee Certified Enabler dengan 500+ klien sejak 2017, menjelaskan cara menghitung ROAS impas, membaca metrik, dan mengaudit iklan yang boros dalam 5 langkah.
Kenapa Tidak Ada Angka ROAS yang Cocok untuk Semua Seller
Seller sering bertanya berapa ROAS yang bagus, padahal jawabannya bergantung pada margin masing-masing produk. Produk bermargin 25% impas di ROAS 4, sedangkan produk bermargin 15% baru impas di ROAS 6,7. Karena itu pegangan terbaik adalah rumus 1 dibagi margin, bukan angka umum.
Apa Itu Iklan Shopee yang Efektif
Iklan Shopee yang efektif adalah iklan yang menghasilkan laba setelah dikurangi biaya iklan dan biaya platform. Penilaiannya dilakukan pada tingkat produk, bukan hanya tingkat toko. Untuk definisi ROAS dan cara membacanya di Seller Centre, lihat artikel kami tentang apa itu ROAS Shopee.
Faktor yang Menentukan Efektivitas Iklan Shopee
- Margin produk yang menentukan titik impas.
- Kualitas listing: judul, foto, dan deskripsi yang memengaruhi CTR dan konversi.
- Bid dan keyword pada Iklan Produk.
- Harga yang kompetitif dibanding toko lain pada produk sejenis.
- Ulasan dan rating yang membangun kepercayaan pembeli.
Cara Menghitung ROAS Impas dan Membaca Indikator
| Margin bersih | ROAS impas | Arti |
| 15% | 6,67 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 6,67 |
| 20% | 5,00 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 5 |
| 25% | 4,00 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 4 |
| 33% | 3,03 | Iklan rugi bila ROAS di bawah 3,03 |
Contoh perhitungan
Gunakan margin bersih setelah biaya produk dan biaya platform Shopee. Contoh margin bersih 20% menghasilkan ROAS impas 5. Jika ROAS iklan Anda 3,2 maka iklan rugi, dan jika 6 maka menguntungkan.
ROAS dan ACOS
ROAS adalah penjualan dibagi biaya iklan, sedangkan ACOS adalah biaya iklan dibagi penjualan dalam persen. ROAS 5 sama dengan ACOS 20%. Pilih satu ukuran sebagai standar internal agar laporan antar periode konsisten.
Langkah Audit Iklan Shopee dalam 5 Tahap
- Hitung margin bersih dan ROAS impas per produk.
- Urutkan produk berdasarkan ROAS terhadap impasnya masing-masing.
- Matikan keyword yang menghabiskan biaya tanpa pesanan.
- Perbaiki listing produk yang CTR atau konversinya rendah.
- Naikkan budget hanya pada produk yang ROAS-nya di atas impas.
Studi Kasus: Seller Aksesoris HP di Cirebon Mengaudit Iklan
Skenario berikut adalah ilustrasi hipotetis berdasarkan parameter aktual PAKAR Jasa. Angka dan proses mencerminkan ketentuan nyata, profil adalah fiktif dan tidak merepresentasikan individu manapun.
Seorang seller aksesoris HP di Cirebon, pria berusia 35 tahun, memiliki ROAS toko 3,1 dengan margin 25% (impas ROAS 4) dan belanja iklan Rp6 juta per bulan. Iklannya memakai 12 keyword luas dan 4 produk bermargin 15% tetap diiklankan.
Ia menghitung ROAS impas per produk (4 sampai 6,7), mematikan 5 keyword tanpa pesanan, menghentikan iklan pada 4 produk bermargin rendah, dan menaikkan budget pada 3 produk di atas impas.
Dalam 30 hari ROAS naik ke 4,7, di atas impas 4. Belanja iklan tetap Rp6 juta dan laba iklan bulanan menjadi sekitar Rp1,05 juta.
Kapan Perlu Bantuan Tim PAKAR Jasa
- Belanja iklan di atas Rp5 juta per bulan.
- Toko memiliki lebih dari 50 SKU.
- ROAS berada di bawah impas selama 30 hari.
- Anda belum tahu margin bersih per produk.
PAKAR Jasa, sebagai Shopee Certified Enabler, membantu audit iklan dan optimasi marketplace secara terstruktur.
Kesimpulan
- Efektif berarti ROAS di atas impas, dan impas adalah 1 dibagi margin.
- Hitung per produk, bukan per toko.
- Audit lima tahap dan naikkan budget hanya pada produk yang melewati impas.
Jika Anda ingin iklan Shopee yang pasti untung, mulai dari audit margin bersama kami.
Konsultasi dengan PAKAR Jasa
Butuh bantuan menyiapkan audit iklan Shopee? Tim jasa optimasi Shopee dari PAKAR Jasa, Google Premier Partner dan Meta Business Partner dengan 500+ klien sejak 2017, siap mengaudit akun Anda. Hubungi WhatsApp 0811-1892-527.
FAQ: Iklan Shopee yang Efektif
Q: Berapa ROAS yang bagus untuk iklan Shopee?
A: Tidak ada satu angka untuk semua seller. ROAS dianggap bagus bila di atas titik impas, yaitu 1 dibagi margin. Margin 25% berarti impas di ROAS 4, sedangkan margin 15% berarti impas di ROAS 6,7. Hitung per produk karena margin tiap produk dalam toko biasanya berbeda-beda.
Q: Bagaimana cara menghitung ROAS impas?
A: Bagi 1 dengan margin bersih setelah biaya produk dan biaya platform. Contoh margin 20% menghasilkan ROAS impas 5. Jika ROAS iklan Anda 3,2 maka iklan rugi, dan 6 berarti menguntungkan. Hitung per produk karena tiap produk punya margin berbeda. Lakukan perhitungan ulang tiap bulan.
Q: Apa beda ROAS dan ACOS di Shopee?
A: ROAS adalah penjualan dibagi biaya iklan, sedangkan ACOS adalah biaya iklan dibagi penjualan dalam persen. ROAS 5 sama dengan ACOS 20%. Gunakan salah satu secara konsisten agar angka antar periode bisa dibandingkan dengan benar. Pilih satu ukuran sebagai standar internal toko supaya laporan tetap konsisten.
Q: Kapan sebaiknya menghentikan iklan produk di Shopee?
A: Hentikan atau kurangi iklan pada produk yang ROAS-nya di bawah titik impas selama 14 hari berturut-turut dengan minimal 100 klik, karena data masih cukup. Perbaiki listing, harga, atau foto dulu sebelum iklan dinyalakan kembali. Catat tanggal perbaikan agar dampaknya terlihat jelas pada laporan berikutnya.
Q: Apakah iklan toko atau iklan produk lebih efektif?
A: Tidak ada yang selalu lebih efektif. Iklan produk cocok untuk produk dengan margin jelas dan permintaan pencarian, sedangkan iklan toko membantu menaikkan eksposur toko. Uji keduanya dengan budget sama selama 14 hari dan bandingkan ROAS terhadap titik impas. Ulangi evaluasi setiap bulan.
